帅师，名如其人，他豁达干练、直爽帅气，是一位没有官气的金融界官员，他掌管着交通银行呼和浩特分行的帅印，他也是这家银行的领头创始人。

认识帅师，是在交通银行呼和浩特分行东胜支行的成立庆典大会上。他的讲话铿锵有力简练精彩，引起大家的阵阵热烈掌声。当记者就贯彻十七大精神，建设生态文明、推动绿色信贷作采访时，他终于挤出了时间，欣然接受了记者的专访。

他开门见山向记者讲述了交通银行的辉煌背景：截至2006年末，交通银行按总资产排名，位列世界1000家大银行的73位，按一级资本排名，位列第65位，已跻身全球银行百强行列。在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第五十，2007年度中国企业500强排名中名列第五十。这家百年老行和帅师这位年轻的分行掌门人之间会有怎样的链接呢？带着这样的疑问，记者与帅行长进行了下面的对话。

记者（以下简称记）：2007年11月14日交通银行呼和浩特分行东胜支行正式挂牌营业，据了解这是交通银行呼和浩特分行首家异地支行，那么交通银行在鄂尔多斯地区设立支行的动意是什么呢？

帅师（以下简称帅）：内蒙古横跨三北（东北、华北、西北）、边连八省、全区118多万平方公里，真可谓地大物博。去年7月27日交通银行呼市分行成立的时候，我们即制定了业务发展策略：以呼和浩特为中心，以呼、包、鄂为重要业务发展地带，然后辐射全自治区。呼、包、鄂黄金三角区是内蒙古最为活跃的经济圈，三者交通便利，经济发展形态互补，具备了高度的信息流、高度的资金流、高度的技术流和高度的物流。拥有这样“四流”为一体的地区，经济定能高速发展，能够充分实现我们银行的逐利性。去年我们不但成立了呼市分行，10月20号以后我们还成功的接管了包头分行，再加上今年东胜支行的成立，就完成了呼包鄂黄金经济圈的战略布局。我们只要把握住呼包鄂这三个关键的“角位”，交通银行将在内蒙地区步入快速、健康、可持续发展的轨道。

记：您觉得交通银行入驻东胜地区对鄂尔多斯经济有何推动作用？

帅：交通银行入驻东胜区，不是仅仅停留在发展业务，也不仅仅为鄂尔多斯增加了一所商业银行，更多的是要在鄂尔多斯推行现代投资理念和现代金融服务模式以及金融产品。

记：刚才您说呼包鄂地区的经济发展形态是相互补的，那么交通银行对于这三个城市的经营理念和方式会不会因为各自的特点不同而有所不同呢？

帅：呼和浩特的经济是以区市两级财政事业单位、信息、高新技术以及乳业为主；包头主要是以冶金、制造业、钢铁及稀土高新技术为主；鄂尔多斯主要是以资源拉动经济，例如煤炭、煤炭深加工及煤炭运销。三个地区各有各的特色，而且在经济上是优势互补。那么我们会在推广交行共性品牌的基础上，推广它的区域特征。我们订立了我们企业的发展目标，就是“打造中华民族的金融品牌”。来到内蒙以后，我们制定了“六唯六不唯”的企业精神，即：不唯指标唯市场；不唯客观唯主观；不唯现状唯发展；不唯传统唯创新；不唯资历唯能力；不唯大权唯特色。我们提出这“六唯六不唯”，就是着力于把交通银行在内蒙古地区打造成为机制严密、内控严谨、反应迅速、产品适应大众需求的领军型银行。那么在呼包鄂地区，我们也会根据三地的个性差异，来推进服务。在呼市地区，我们首先要打好“信息”这张牌，充分利用首府经济中心的特点，从源头上高端切入，了解政府需求、了解企业业绩，从而组合设计配套产品。我们还会充分利用交通银行，北京—上海—广州的网络优势，形成全国范围的网络支撑，使得信息功能最大化。在包头地区主要是强化制造业的结算服务，以及融资平台的多元化服务。以间接融资为主，逐步走向直接融资、间接融资齐头并进，给当地的国有企业及私有企业，更多的提供一些直接融资的产品，使企业能够在解决问题的同时，又节省了财务费用。那么在鄂尔多斯，我们更多的是给在煤炭、煤炭运输、煤炭深加工等产业链延伸企业的技术性服务。这种技术性服务，更多是利用交通银行全国信息化的网络优势，把国内一些优质大型的企业向内蒙转移。在转移的过程中，我们会配套一些捆绑式、个性化、组合式的金融产品。通过异地的总部和当地的产业业主联合推出一些服务。比如说亿利集团和华谊集团的合作，就是我们跟踪一起将贷款从华谊引到亿利，既利用了内蒙土地、煤炭资源的优势，又解决了融资平台短小的问题，使得这个项目从启动、选型、设计到生产，只用了短短的两年时间，现在成为国内最大的PVC生产项目。而且这次胡锦涛总书记也专门参观了这个项目，对民营企业能有这么大的发展感到感慨。我们也很高兴在民营企业的发展中，能够有交通银行作为一家百年老行的品牌的支持。

记：交通银行是首家入驻内蒙地区的全国股份制商业银行。现在随着内蒙古经济的快速发展，许多商业银行也纷纷入驻了内蒙，您作为呼市分行行长，会怎样面对这种同行业的竞争呢？

帅：一个地区的繁荣，是由经济带动的，没有经济的繁荣，金融就不可能有跟进的效益。内蒙古从2004年进入了经济高速发展期，看到这种金融要素的快速崛起，我们非常感慨。因为一个地方，有了经济的拉动，才有金融的繁荣；有了金融的繁荣，才有经济的可持续。这是一个千古不变的规律。在这个过程中，我们非常高兴的看到各家兄弟银行入驻内蒙，因为每家银行都有各自的经营理念和机制，这都是值得我们交通银行学习的。我们前可以学习国有银行的经验，后可以学习中小股份制银行的发展模式。在这个过程中，为我们各家银行提供了竞争学习、服务学习、技术学习的一个平台，这是第一。第二，我觉得合作大于竞争。因为未来的金融市场，不可能是单打一的某家银行和某家银行的竞争，而是行业跟行业的竞争，以及行业跟客户的竞争。这里面涉及到银行跟银行之间的银银联和，另外还涉及到金融系统的联合，大体有这么几个体系：“银证联合”（银行与证券系统联合）、“银保联合”（银行与保险系统联合）、“银信联合”（银行与信托系统联合）、“银租联合”（银行与租赁系统联合）、“银基联合”（银行与基金管理系统联合）等等。只有金融的大一统、大联合，才能创造出融资平台的多元化、金融产品的丰富化，以及组合包装的个性化。在客户受益的同时，我们也得到了壮大，最终实现多赢的局面。

记：十七大提出“建设生态文明，推动绿色信贷”，您作为行长是如何理解的呢？

帅：我觉得“建设生态文明，推动绿色信贷”，这是新世纪金融行业的发展趋势，是不以人的意志为转移的。任何一个政府在今天这样一个全球经济发展的大局下，必须讲究生态文明、政治文明、物质文明、精神文明这四个文明的和谐。生态文明从字面上看好像是指的我们的地球的生态环境，但是在我们金融行业里，就是指的金融环境。那么我们如何在内蒙地区，构筑一个北方边境的金融经济安全区，为我们未来的经济金融发展奠定一个良好的基础，是我们所有的银行行长，所背负的一个社会责任。“建设生态文明，推动绿色信贷”既有利于我们银行赖以生存的金融环境，又带动了当地政府、企业、个人三位诚信体系的构建。同时绿色信贷的构建，也有利于社会安定团结。因为一旦银行出现清盘、挤兑，直接受害者就是老百姓。如果绿色金融环境不建立的话，社会生活也不会安定团结，不安定就不会和谐，不和谐的地方，经济永远不可能持续发展。这就进入了一个死循环的过程。从这个角度，我们坚决拥护“建设生态文明，推动绿色信贷”，因为这是我们银行赖以生存的重要的外部环境。

记：人们比喻金融工作是杠杆，您认为交通银行在内蒙古的支点在哪里？您作为行长，又是怎样撬动它的呢？

帅：作为交通银行，我们在内蒙的一个主要的支点，或者说赖以生存的重要的推动力，就是内蒙古经济强劲的发展态势。这种态势，按照我们的判断，还能延续七到八年。我们交通银行在内蒙地区的发展，离不开内蒙古自治区各级政府的支持和关怀，也离不开企业和百姓的认同，同时更离不开一个区域经济的生态环境。这三个离不开，就是我们生存和发展的重要要素，内蒙古经济强势发展的动力就是对我们强而有力的支撑。

记：您认为在内蒙古地区，理财观念与上海人有何不同？

帅：首先我是南方人，来到北方工作，亲身感受并参与了内蒙古快速崛起的过程；第二，我作为一名区外人，能够与大家一道建设我的第二故乡，尽我自己的微薄之力，这让我感到无比的振奋。2004年刚来的时候，确实感觉到内蒙的金融市场不够完善，随着经济的发展，很多金融机构的逐渐入驻以后，好多新鲜的观念也被带进来。同时，因为内蒙矿产资源丰富，大量区外的资金流入到区内，一方面是对矿产资源开发，另一方面也带来了区外大量的信息。资金流伴随着信息流不断的涌动，在涌动的过程中，人的观念就会得到改变。内蒙人民在理财观念的转变，主要有以下几个特征：第一，从单一的储蓄向国债、基金、股票、信托等多元化方向转变；第二，收入方式也是从单一的薪金向多元化收入发展；第三，内蒙古本身已经具备了能够满足百姓的多元化金融要素市场。这三个特征，已经充分体现了内蒙人民理财观念的觉醒。

90分钟的采访，帅行长給记者印象始终是那样的稳健与自信，这种沉着自信缘何而来?记者认为首先是出自他与交通银行全班人马团结一心谋发展、锐意进取求创新的结果，出自与帅师行长努力实践、厚积薄发的结果。当锐气与智慧和强烈的责任感结合起来时，便会迸发出令人惊叹的能量，这种能量足可以化腐朽为神奇。作为交通银行内蒙古市场的开创者，领路者，总策划，帅师因此奔波着、快乐着、艰难着……

相关链接——帅师简历

1992.11-1994.05  交通银行上海浦东分行科员
1994.05-1996.02  交通银行上海分行团委副书记
1996.02-1998.10  交通银行上海分行团委书记（正科级）
1998.10-2000.04  交通银行上海分行宝山支行副行长
2000.04-2001.01  交通银行上海私金处副处长
2001.01-         交通银行上海分行私金部高级经理
（期间：2004.2-2006.2经中组部选派赴内蒙古自治区挂职锻炼，任自治区金融办主任助理；曾担任自治区党委副书记、政府常务副主席岳福洪同志秘书）
2006.7-          交通银行呼和浩特分行行长

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