创业篇

　　了解王子华经商历程的人，都会惊异于他事业的一帆风顺，做木材赚到第一桶金，转型钢材成就行业龙头，选对时机进军地产，每一次事业重心的转换都让他的京奥港集团走进一片更为广阔的发展空间。王子华自己也坦承，经商20多年从未遇到重大的威胁和挫折。是什么造就了他的不败神话，不断刷新自己的业绩？王子华给出的答案看起来很简单：敏锐捕捉机遇，稳扎稳打发展。

　　卖木材换来第一桶金

　　1982年，王子华和哥哥王子龙弟弟王子林一起从福建莆田老家来到北京的时候，三兄弟身上一共只有几百元钱。不过对于从十四岁起就开始随着父辈经商，骨子里就有莆田人天生经商意识的王子华来说，北京就是一个充满财富和机会的宝地。

　　“外地到北京的人，只要肯吃苦，不可能赚不到钱。”这是王子华最深切的体会，肯于吃苦又有商业头脑，王子华在北京很快就站住了脚。

　　王子华在北京最先起步的，还是在莆田老家就接触过的木材生意。他们兄弟三人自己联系业务自己加工。当时恰逢建国35周年大庆，北京市绿化栽花使用的木盆成了当时他们的主要业务，还有农民种菜大棚的支架，就是这些简单的产品让王家兄弟每人一年能赚到几千元，这在当时月工资平均只有几十元的情况下，是一笔相当可观的收入。

　　这种小规模的经营一直持续了十年的时间，直到1994年一个无意中得来的消息，让王子华真正获得了人生中的第一桶金。

　　在一次无意的聊天中，一个北京国营木材厂的朋友透露给他一个信息，北京迅达电梯厂急需一批木材做包装箱。说者无心，但王子华敏锐地感觉到这可能是一个很好的机会，他马上找上门去联系，对方的回答让他大喜过望，“你有多少木材我们要多少”。

　　欣喜过后，王子华碰到了一个难题，对方的需求非常大，可他当时的本钱非常有限，单靠自己的力量是无法拿下这单生意的。

　　就在王子华左右为难的时候，又一条信息为他打开了成功之门，朝阳木材厂正有一批木材亟待处理。于是他又跑去联系，双方一拍即合，由朝阳木材厂提供原料，王子华加工后再卖给迅达，利润双方平分。这笔生意做了不到7个月，王子华分到一百万的利润。
“零成本”转型钢材大户 

　　赚到了第一个一百万，有了资金，王子华的木材生意也很快就做出了规模，成为了北京建材市场上主要的木材供应商。但是，随着事业的发展，一个瓶颈也出现在了王子华的面前。“没有规模的时候你想让行业上规模，等到规模上来了，发现再想在木材领域做大，已经没什么可做的了。”王子华这样描述自己当时的状况。

　　成功商人和小企业家的区别可能就在关键时刻突破瓶颈的勇气和魄力，如果王子华依旧安于做他的木材老板，那么今天也就没有京奥港这个庞大集团的领航者了。木材行业的规模限制，开始让王子华思考让自己的事业转向另一个更为广阔的发展空间。1996年，京奥港集团成立了，王子华也开始转型，进入了钢铁建材市场。

　　京奥港集团成立的时候，按当时国家规定，公司的注册资金要一百万，此时哥哥王子龙已经有了自己的事业去单独发展，公司的发起股东就是王子华、弟弟王子林和一个妹夫，王子华占了80%的股份。一百万资金，三个股东，这就是现在年营业额近五十亿的京奥港集团的前身了。

　　之所以选择钢铁建材行业，王子华是经过深思熟虑的。之前做木材生意的营销体系，此时依旧发挥着作用，和木材一样，钢铁建材的主要用户也是施工企业，有了这些老客户，王子华的钢材生意也就水到渠成，他将其称之为“零成本转型”。当然，钢材市场无论是市场容量还是企业规模，都是木材市场远远无法比拟的。

　　由木材到钢材的转向所带来的影响，恐怕是王子华自己在当时都无法想象的。十二年，似乎是王子华的一个事业周期，从到北京算起，他用十二年的时间挣到了自己的第一个一百万；京奥港集团成立后，又是一个十二年，他把自己的企业打造成了北京、华北地区乃至全国民营钢材流通行业的龙头企业。在华北区域，连续六年京奥港都是钢材销售冠军，在北京更是占据了百分之三十以上的市场份额，鸟巢、央视新台址、T3航站楼等北京的新地标建筑中，京奥港都是主要的建材供应商。
股权投资尝到甜头

　　一向对于机遇十分敏感的王子华，也有一次令他至今颇有悔意的经历。

　　2000年，民生银行进行增资扩股，经朋友介绍，王子华获得了以一元一股的价格购买9700万股民生银行股份的机会。之前一直致力实业，没有涉足过股权投资的王子华在机会面前犹豫再三，还是选择了放弃。而正是民生银行的这次扩股，造就了刘永好这样的大陆超级富豪。

　　“我在2001年的时候就发现自己吃了大亏，说实话挺后悔的。”王子华的话语中还透出几分惋惜。

　　庸人与成功者的一个重要区别就是在面对失误的时候，前者只会长吁短叹怨天尤人，而后者能在惋惜之余做到亡羊补牢。当机会再次出现在王子华眼前的时候，他没有让它从手边溜走。2003年北京银行增资扩股，京奥港集团以1.5元每股的价格收购了将近8000万股。

　　“你把钱投进去了，就不用你去管了，前几年没有上市之前的分红收益率基本上在18%左右，4年后算上复利的因素，我当初的投资仅仅依靠分红已经收回了大半。”王子华认为这是他的投资中最舒服收益率也最高的一个项目。

　　而以北京银行上市后目前的13.15元/股股价计算，当初王子华为入股北京银行投入的近1.2亿元资金，如今市值已经超过10.5亿元人民币，王子华投资北京银行的投资回报接近本金的9倍。

　　在北京银行股权投资上获得成功后，如今股权投资已经成了京奥港集团业务中相当重要的一部分，除了北京银行外，京奥港还是首汽的第五大股东，并在2005年投资北京农村商业银行5000万股。“现在我更加坚定了对多元化经营和股权投资的认识，这不单单是钱的问题，主要是改变了我的观念。”王子华如是说。

　　王子华的多元化经营还不仅于此，目前京奥港正在筹办北京市第一家农村小额贷款公司，这种形式2004年起开始在西部省份进行试点，取得了不错的效果，今年起正式放开。“新闻联播、经济半小时前一段天天在说这个事。”王子华满意地介绍着自己的经营项目。
一只脚已踏进地产业 

在对待上市的态度上，王子华表示：“更看重的是上市公司所要担负的责任。” 记者张沫摄

　　说起京奥港集团这几年最大的动作，当然要数挥师进军房地产领域了。正如王子华惯常的精于把握时机一样，京奥港投资地产行业也抓住了一个非常宝贵的机会。

　　2004年是中国土地市场极为不寻常的一年，那年的8月31日后，土地协议出让制度被终结，代之以“招拍挂”土地拍卖制度，时称“8.31”大限。而王子华正是在这个时候进入地产界，投资了他的第一个项目——位于北京亦庄的“天鹅堡”，而他买到的亦庄土地，正是“8.31”大限前未经“招拍挂”卖出的最后一批土地，用王子华的话讲是“闯关闯过来的”。

　　当时王子华买到土地的价格是一亩110万，而在大限之后，临近的一块土地的售价已经变成了一亩258万，到了今天，那里的土地价格已经涨到了一亩千万左右。王子华现在还记得当时竞争的剑拔弩张，“除了信息、实力这些因素，当时最重要的就是比速度，好几家都来看地，最后谁的速度快就是谁的。”幸运女神再次青睐了王子华，他正是所有对那块地有兴趣的人中反应最快的。

　　相比其他一些在别的行业完成原始积累后进入地产领域的企业，王子华认为自己的京奥港进军地产界存在着几大优势。首先是实力，“地产是一个资本密集型的行业，没有足够的资金是进不来的，在钢材行业的积累让京奥港完全可以拿出足够的资金进行地产项目。”再者是成本，“京奥港本身就是做建材的，我们搞地产，成本起码比其他企业低一块，这是其他企业比不了的。”最后是对这个行业的熟悉，“从上世纪80年代起，我们就天天和地产商打交道，在旁边看也看会了，投资地产也符合我们相关多元化的定位。”

　　“天鹅堡”的项目现在还没有开盘，京奥港销售额的80%以上还是依靠钢铁建材，可在王子华的计划中，今后的京奥港集团将是以钢铁、地产两大主业为支柱的，两者的业务将会各占一半，也就是各自二三十个亿的规模。“这并不是一件很遥远的事情。”王子华对自己的设计胸有成竹。
上市不图一夜暴富

　　京奥港发展到今天这种规模，做到了行业龙头的地位，很多人纷纷建议王子华进行上市融资，上市后无论是企业规模还是个人财富都有可能会比现在翻十倍甚至几十倍。对此，王子华依旧保持着他一贯的冷静，“关键不是你今天拥有多少财富，而是长期的企业可持续性发展，我们这个企业，木材发展到钢材，钢材发展到股权投资，股权投资发展到地产，一路走来都是稳步推进的，绝不贪图一夜暴富。”

　　在对待上市的态度上，王子华更看重的是上市公司所要担负的责任。在他看来，公司上市首先要保障股东也就是投资者的权益，第二是要保障公司员工的权益，员工权益没有保障，就不会有稳定积极的工作效率，最终投资者的权益也无法保障。“不考虑那么多的责任，上市是很简单的，我们直接打包或是找一家上市公司来兼并，很容易就做到了，但是我们不会仓促上市，要做到水到渠成，将来上市的会是我们集团最优质的资产。”

　　■记者手记

　　在中国的民企富豪中，王子华和他的京奥港集团的名气并不大，无论在各种富豪榜，还是各大媒体的报道中，都很少有王子华和京奥港集团的身影。

　　但记者和王子华接触后，就发现他几乎具备了所有福建成功企业家的综合元素：低调、稳健、精明……身为福建莆田人的王子华，仅仅持有的北京银行股权市值就超过了10亿元人民币，而迄今为止，股权投资占他旗下京奥港集团的经营收入，尚不到总体规模的10%。

　　在不为大众所知的情况下，王子华的京奥港集团连续六年占据华北钢材销售市场第一，鸟巢、首都机场T3航站楼、央视新大楼等地标建筑约20%的钢材为京奥港提供；京奥港成为福建第一家民营资本经营燃气基础设施的企业；其开发的北京第一个地产项目即将上市等，王子华的建材-地产-投资模式的商业帝国初具雏形。

　　在中国，浙江温州、福建莆田都由于其传统的经商氛围，造就了其独特的批量产生成功企业家的现象。由于莆田人的精明，外界称莆田人为“中国的犹太人”，莆田有句话——“天下没有莆田人办不成的事”。

　　但即便在福建莆田企业家中，王子华也是其中的佼佼者。用他自己的话说，可能是运气好，至今为止在京奥港集团的扩张过程中，几乎没有遇到过重大的失败。“我在创业的企业家中，应该是比较顺利的，到目前为止，想做的事情都做成了。”

　　面对中国企业普遍感觉棘手的多元化扩张，王子华走得一帆风顺。他自己总结的原因是，不冒进发展，多元化扩展主要针对自己熟悉的行业，不保守也不冒进。

　　从木材生意扩张到钢材市场，随后利用建材领域的资源切入地产领域，到进军具备长期稳定收益的基础设施投资，王子华的生意顺风顺水。

　　“我看不懂的领域我不去扩张，目前的多元化几乎都是有既往经验的相关多元化，只有稳定发展，中国的民营企业才有可能成为百年老店。”王子华对记者说。

　　不过，随着京奥港集团生意越做越大，进入地产等竞争激烈市场后，也使王子华的隐形富豪身份浮出水面，未来他的低调扩张之路能否延续，也让外界对这位莆田富豪和他的京奥港集团前景充满期待。